和讯网:净之泉净水器谈代理商年底促销方案

NEW TIME:2013-12-28 15:21:10

    随着2013年年底即将到来,净水器代理商们都开始筹备年底促销了,为了更好的帮助代理商们做好年底促销,净水器十大品牌净之泉专门整理了一套促销方案给代理商们,让代理商们在2013年最后一次促销中取得辉煌的销售业绩。
    净之泉净水器品牌总监李阳认将此套方案总结为四句话,笔者将这四句话定义为“金玉良言”,那么就来跟着笔者一起走起!深入分析一下吧。
净之泉净水器
    第一句:千方百计,吸引眼球—广告语
  净水器促销需要一个主题,或者说是需要一个理 由,没有 理由的促销是没有说服力的!人 们也是不会信服 的!促销主题一般都是传统的节假日,或者某一社会事件作为主题的述求,然后在此基础上再进行增加和扩展,扩展的最后结果 就是要求大家要用一句或者是两句简短的话语,来进行总的概述,也就是我们所说的广告用语了。
  促销首先一定要能让大家知道、看到,不让消费者知道,那就达不到促销的目的,不如不做。现在的资讯非常发达,人们几乎是被淹盖 在了广告语的包围之中,所以要求广告语一定要出众,要有一种语不惊人誓不休的 感觉。同时,促销所使用的广告语,一定要带给人触动, 要让大家有种触电的感觉,没有这种感觉大家是很难留下深刻的印象的!没有能留下深刻的印象,就无法达到促销的目的!李阳建议代理商的广告语可以从水与健康、健康的重要性(如今是一个高医疗费用时代)以及结合即将到来的春节等方面。所以归总一句话:一定要吸引!一定要和 别人做的 不一样!
  第二句:绞尽脑汁调结气氛—营造氛围
  人是社会的动物,环境对人的影响是巨大 的。这里的环境就包含了自然环境和人文的环境,而人文的环境就更加能对人的行为产生影响。所以促销就是要营造一种气氛,经过你的店铺就想进来,进来就想买,并且是很多 的顾客在店铺购买。卖场气氛,一定要注意细节的把握,它是从许多方面体现出来的,它包含了:灯 光、音响、温度、主 题内容及颜色、商品 陈列、迎宾语、相关道具等诸 多的方面。比如灯光要比平时强,天花要有点缀、音乐要比平时响、迎宾语要简洁的介绍活动 的内容、如节假日 要突出喜庆等等!做好 这诸多方面,所有的目的就 只是为了一个 —那就是人气!只有人气旺了财气才会旺!同时大家也还要注意的一个问题是:促销一定要有一个主题,要通过这个主题,将顾客吸引过来,将人气带动起来!只有这样,并且不断的观察,不断的调 整,才能更 好的把促销做到位!这就是我们所说的:促销不靠语言做向导,而是要靠气氛来做引导的道理!
  第三句:想方设法,滞留顾客—人气
  滞留顾客的目的,就是要聚集更多的人气。中国大众的消费心理,喜欢扎堆,人越多的地方越喜欢去。滞留顾客要从很多方面来着手: 首先,要设计好卖场的动线图,所谓动线的意思,就是顾客由进入店面开始,直到 顾客离开,他们所能行走的线路。这是需要大家来好好设计和考虑的。一个好的卖场,就是应该让大家容易的进去, 而不容易出来。 要延长顾客在店铺挑选的时间,以提高成交的机会。
  其次,大家要注意一个细节:很多时候在 促销期间,大家总是看着顾客找净水器产品找的很辛苦,所以就 是主动的协助客户,来寻找产品。这其实是错误的,促销不同平时,不能以平时的方式方法来进行销售。这个时候要做的就是,不要太多的理会顾客,要让顾客自己去寻找心中想购买的净水器产品。这样的目的就是让顾客参与到活动中来, 简单直接的滞留住了顾客。
  第四句:冷时修整,热时持温—劳逸结合
  促销是一件非常辛苦而劳累的事情,如果一直是要 求员工以最高的热情和态度去对待,那是不现实的。所以一定要注意修整,因为促销会有一定的阶段性,在高峰的时候,要全力以赴做到最好;在低谷的时候一定要学会修整,保证充分的体力和热情。
  另据净之泉净水器品牌总监李阳介绍,凭借多年市场经验的积累专门成立了宏辅策划团队,其目的就是为了更好的帮助代理商制定一对一的市场营销方案,也正是因为净之泉的专业、专注所以能更好的帮助代理商做好市场。